Par AROMAMATRIX Project Team
Le parfum en gros consiste à revendre le produit fini d’une marque existante ; la marque blanche appose votre marque sur un produit fabriqué pour votre entreprise. Le travail commercial est donc différent.
La vente en gros peut démarrer plus rapidement, car la formule, l’emballage et la notoriété sur le marché existent déjà. Les marges, les droits territoriaux et le contrôle de la marque dépendent de l’accord de distribution. La marque blanche permet de maîtriser le positionnement et la présentation, mais exige des décisions concernant les échantillons, les fichiers graphiques, la conformité, le stock et la qualité.
Choisissez la vente en gros lorsque l’accès à une marque existante constitue la proposition de valeur. Choisissez la marque blanche lorsque la création de votre propre actif client justifie le développement et la responsabilité des réassorts. Comparez la trésorerie immobilisée dans le stock, le délai de lancement, la maîtrise du marketing et la différenciation à long terme, et pas uniquement le prix unitaire.
